Ideea organizarii unui eveniment pe tema asta a plecat de la post-ul de debut al Alexandrei ca si "ganditor PICANT". Apoi am extrapolat-o si pe alte domenii aflate de multe ori in conflict - pe care le pastram insa pentru editiile viitoare, aceasta prima editie dorindu-se a fi o "editie pilot"!
La prima Confruntare PICANTa, din 15 septembrie, ne ocupam doar de Marketing si Vanzari! Ce urmarim noi la aceste Confruntari? Sa impacam partile beligerante! Sa facem lumea sa inteleaga ca unul fara altul nu se poate intr-un business sanatos! Si pentru asta chemam cate 3 specialisti de fiecare parte - sa isi sustna punctul de vedere, sa explice si sa raspunda la intrebarile publicului.
Confruntarea va dura 3 ore - o ora de dezbateri, o ora de interactiune cu publicul, o ora de socializare (networking). Asadar asteptam cat mai multi oameni interesati de vanzari, pasionati de marketing, implicati in aceste activitati! Oameni cu idei, oameni deschisi si dispusi sa puna intrebari, sa descoasa speakerii si de ce nu, sa incerce sa-i "bage in corzi":) Vor fi alaturi de noi: Florina, Codrut si Ioana (de partea Marketingului) si Mircea, Dorin si Gabi (tin partea vanzarilor).
Pentru cei interesati sa participe, sa intrebe, sa stie scorul final, punem la dispozitie formularul de inregistrare de pe site, pagina de eveniment de pe Facebook (ca suntem trendy) si cea de pe LinkedIn.
Prima confruntare va avea loc pe 15 septembrie, la Hotel Caro, incepand cu ora 16. Se poate lasa si cu prelungiri in nocturna (dar nu mult, ca pe 16 e ziua lui Nick!:) )
Ca sa nu ne deshidratam de tot de la atata "confruntare" - Ursus face cinste (in calitate de partener) :)
Acestea fiind spuse...sa bata gongul si fie ca acest conflict sa ramana doar o legenda!
Se afișează postările cu eticheta picant. Afișați toate postările
Se afișează postările cu eticheta picant. Afișați toate postările
joi, 27 august 2009
luni, 27 iulie 2009
Ce va doriti la recolta de toamna...Picanta?
Sau, cu alte cuvinte...ce mai vrea lumea sa invete? Asta este intrebarea pe care mi-am adresat-o azi pe la pranz (cu un pic de ajutor de pe Twitter :) )! Mi-am dat seama ca, in aceasta perioada de "criza"(re)...nu mai stiu ce ar putea sa intereseze un om care vrea sa se dezvolte din punct de vedere profesional!
De fapt...vrea el/ea sa se dezvolte? In ce domeniu? Ce mai e de aflat, de invatat, de experimentat?
Si atunci, alaturi de PICANT am decis sa fac o cercetare: Ce v-ar interesa sa invatati, sa aflati in domeniul business-ului? Softskills? Business Development? Online? Management? Comunicare?
Ce gen de evenimente v-ar atrage? Traininguri? Seminarii? Workshopuri semiformale?
Astept sugestii si comentarii!
Later Edit: Cea mai "picanta" propunere pe care o punem in practica este premiata cu discount si bere!
Si atentie: "cercetarea" nu se adreseaza doar celor care vor sa invete ei isisi. Ci si celor care vor sa isi incurajeze colegii, subordonatii, angajatii sa isi dezvolte anumite abilitati si cunostinte!
De fapt...vrea el/ea sa se dezvolte? In ce domeniu? Ce mai e de aflat, de invatat, de experimentat?
Si atunci, alaturi de PICANT am decis sa fac o cercetare: Ce v-ar interesa sa invatati, sa aflati in domeniul business-ului? Softskills? Business Development? Online? Management? Comunicare?
Ce gen de evenimente v-ar atrage? Traininguri? Seminarii? Workshopuri semiformale?
Astept sugestii si comentarii!
Later Edit: Cea mai "picanta" propunere pe care o punem in practica este premiata cu discount si bere!
Si atentie: "cercetarea" nu se adreseaza doar celor care vor sa invete ei isisi. Ci si celor care vor sa isi incurajeze colegii, subordonatii, angajatii sa isi dezvolte anumite abilitati si cunostinte!
joi, 23 aprilie 2009
Puterea de a merge mai departe...
Sau celebrul “keep walking”!
Nu am consumat wiskeyul detinator al sloganului sus numit! Insa mi se pare un motto inspirational! Nu e usor de atins sau de insusit ca si crez in viata...puterea de a merge mai departe atunci cand nu mai vezi pe unde, cand drumul ti se pare prea greu, cand nu mai vezi clar directia! De asta imi place mie sa merg pe munte! Pentru ca obosesc dar ma incapatanez sa “keep walking” ...si rasplata e intotdeauna pe masura!
Ceea ce gasesti dincolo de depasirea propriilor limite iti da o satisfactie mai mare decat orice rasplata pecuniara! In orice domeniu! Sunt insa putini cei care inteleg si sunt pregatiti pentru asta. Doar unii antreprenori mai stiu sa se bucure de satisfactia mersului contra-curentului! Si putini stiu sa invete sa se ridice, stiu sa invete de ce au cazut si data viitoare sa evite situatiile ingrate.
Pe langa puterea de a merge mai departe, inteligenta de a invata din greseli si puterea de a vedea greselile ca trepte pentru a urca mai sus sunt sunt aspecte care fac dntr-un om mare un om maret! Insa maretia vine si din ceea ce dai mai departe...si se obtine implicit!
Puterea de a merge mai departe vine din interior...din felul de a fi al fiecaruia si din gradul de proactivitate care ne caracterizeaza!
Citeste mai departe pe GandescPICANT.ro
Nu am consumat wiskeyul detinator al sloganului sus numit! Insa mi se pare un motto inspirational! Nu e usor de atins sau de insusit ca si crez in viata...puterea de a merge mai departe atunci cand nu mai vezi pe unde, cand drumul ti se pare prea greu, cand nu mai vezi clar directia! De asta imi place mie sa merg pe munte! Pentru ca obosesc dar ma incapatanez sa “keep walking” ...si rasplata e intotdeauna pe masura!
Ceea ce gasesti dincolo de depasirea propriilor limite iti da o satisfactie mai mare decat orice rasplata pecuniara! In orice domeniu! Sunt insa putini cei care inteleg si sunt pregatiti pentru asta. Doar unii antreprenori mai stiu sa se bucure de satisfactia mersului contra-curentului! Si putini stiu sa invete sa se ridice, stiu sa invete de ce au cazut si data viitoare sa evite situatiile ingrate.
Pe langa puterea de a merge mai departe, inteligenta de a invata din greseli si puterea de a vedea greselile ca trepte pentru a urca mai sus sunt sunt aspecte care fac dntr-un om mare un om maret! Insa maretia vine si din ceea ce dai mai departe...si se obtine implicit!
Puterea de a merge mai departe vine din interior...din felul de a fi al fiecaruia si din gradul de proactivitate care ne caracterizeaza!
Citeste mai departe pe GandescPICANT.ro
vineri, 27 martie 2009
PICANTi mari!
Asa au crescut PICANTii mei din ghiveci pe care i-am pus la inceputul anului! Optimist? Semn bun? Eu asa zic!!! (Nick, orice comentariu pesimist nu ti-l aprob! :) )
miercuri, 25 martie 2009
Bijuterii PICANTe !
Un pic mai devreme decat "se coc" ardeii de obicei, Cristina mi-a "copt" niste ardei foarte foarte meseriasi! Pentru care ii multumesc!
Ziceti voi ca nu sunt misto!?
Cristina face parte din gasca oamenilor pe care eu ii admir foarte mult pentru ca sunt producatori de traznai de agatat la gat, maini si urechi, care mai de care mai creative si fanteziste! Va invit...ba nu! Va recomand sa ii vizitati blogul cu bijuterii si accesorii "handmade" (desigur) si mai mult, chiar sa achizitionati creatiile care va plac...atat in scop de purtare personala (unde e cazul), cat si pentru facut cadou (ca tot vine Iepurasu'). Are talent, pune suflet si pasiune...si se vede! Mai ales ca are si mici povestioare si recomandari de combinare vestimentatie/accesorii. Si mi-au mai placut si pozele facute bijuteriilor...deosebite si creative!
Multa inspiratie si spor la treaba Cristina! :)
Ziceti voi ca nu sunt misto!?
Cristina face parte din gasca oamenilor pe care eu ii admir foarte mult pentru ca sunt producatori de traznai de agatat la gat, maini si urechi, care mai de care mai creative si fanteziste! Va invit...ba nu! Va recomand sa ii vizitati blogul cu bijuterii si accesorii "handmade" (desigur) si mai mult, chiar sa achizitionati creatiile care va plac...atat in scop de purtare personala (unde e cazul), cat si pentru facut cadou (ca tot vine Iepurasu'). Are talent, pune suflet si pasiune...si se vede! Mai ales ca are si mici povestioare si recomandari de combinare vestimentatie/accesorii. Si mi-au mai placut si pozele facute bijuteriilor...deosebite si creative!
Multa inspiratie si spor la treaba Cristina! :)
luni, 23 martie 2009
E Cool sa fii online...
Observ in perioada aceasta o orientare tot mai arzatoare catre mediul online. Toata lumea are senzatia ca e mai ieftin? Claudiu spune ca nu e asa - si ii dau dreptate.
Insa mai nou tuturor li se pare o idee buna sa fii online: Twitter, LinkedIn sau Facebook (pentru cei mai orientati spre business), bloguri (care mai de care mai adevarate), refacerea site-urilor, campanii de mailing, newslettere, comunicate de prese - brusc activitatile de comunicare online ocupa mai mult loc in atentia responsabilior de marketing ai companiilor, ca o scapare de presiunea lipsei de buget!
Pare simplu! Insa mediul online are niste particularitati care trebuie avute in vedere: in primul rand viteza de reactie pe internet este mult mai mare...mai ales ca Internetul este si plin de carcotasi care exploateaza cea mai mica neatentie in comunicare! Orice miscare gresita se plateste cu deficiente de imagine.
Paharul "online" are si o parte plina! Viteza propagarii informatiei poate fi exploatata si in sens pozitiv pentru o companie. A se vedea cresterea gradului de utilizare a viralului...
Pe de alta parte exista multe detalii in online care pot fi folosite pentru sustinerea brandului...cum ar fi alegerea domeniului si a adreselor de mail.
Tocmai pentru a crea premisele utilizarii eficiente si inteligente a mediului online am creat trainingul Co'oL Intro - un training prin care punem bazele a ceea ce inseamna strategie de comunicare online, adresat tuturor celor care vad in mediul online oportunitati de comunicare si sustinere a brandului: responsabili de marketing, responsabili de brand, manageri, PR-isti etc. Va avea loc pe 2 si 3 aprilie 2009.
Mai multe detalii despre tematica, inscrieri si pret - aici.
Insa mai nou tuturor li se pare o idee buna sa fii online: Twitter, LinkedIn sau Facebook (pentru cei mai orientati spre business), bloguri (care mai de care mai adevarate), refacerea site-urilor, campanii de mailing, newslettere, comunicate de prese - brusc activitatile de comunicare online ocupa mai mult loc in atentia responsabilior de marketing ai companiilor, ca o scapare de presiunea lipsei de buget!
Pare simplu! Insa mediul online are niste particularitati care trebuie avute in vedere: in primul rand viteza de reactie pe internet este mult mai mare...mai ales ca Internetul este si plin de carcotasi care exploateaza cea mai mica neatentie in comunicare! Orice miscare gresita se plateste cu deficiente de imagine.
Paharul "online" are si o parte plina! Viteza propagarii informatiei poate fi exploatata si in sens pozitiv pentru o companie. A se vedea cresterea gradului de utilizare a viralului...
Pe de alta parte exista multe detalii in online care pot fi folosite pentru sustinerea brandului...cum ar fi alegerea domeniului si a adreselor de mail.
Tocmai pentru a crea premisele utilizarii eficiente si inteligente a mediului online am creat trainingul Co'oL Intro - un training prin care punem bazele a ceea ce inseamna strategie de comunicare online, adresat tuturor celor care vad in mediul online oportunitati de comunicare si sustinere a brandului: responsabili de marketing, responsabili de brand, manageri, PR-isti etc. Va avea loc pe 2 si 3 aprilie 2009.
Mai multe detalii despre tematica, inscrieri si pret - aici.
vineri, 27 februarie 2009
Esentele tari se administreaza in doze mici! PICANT Shots!
Foto By Allen! Cu multumiri! Stim ca o doza de marketing, comunicare si marketing nu strica niciodata, ba din contra, in periodata actuala, in mod special, este extram de necesara!
Observam ca lumea se confrunta tot mai mult cu lipsa timpului si a mijloacelor financiare, pe fondul unei o cresteri, totusi, de interes fata de instruire, auto-dezvoltare si marketing; de aceea am creat niste "shoturi" de cunostinte PICANTe: concentrate, scurte, pragmatice si utile.
PICANT Shot este un concept de traininguri rapide, desfasurate pe parcursul a cateva ore (seara, de la 17.00 la 20.30) ce trateaza subiecte punctuale din sfera marketingului, comunicarii si brandingului. Conceptul este adresat tuturor celor care constientizeaza ca marketingul este util oricand si procesul de comunicare cu clienti trebuie sa fie unul continuu, care sa permita crearea unei legaturi speciale instre acestia si brand. Pe scurt, vom discuta cateva ore si vom aplica notiuni de baza in cadrul unui workshop pe teme de marketing.
Pe 19 Martie va invitam sa gustati din primul Shot PICANT - Start Promo. Acesta va avea ca "ingrediente":
• Scopul si Obiectivele comunicarii de marketing
• Principalele Tehnici de Comunicare de Marketing – Caracteristici si recomandari
o Publicitate (advertising)
o Promovarea Vanzarilor
o Relatii Publice (PR)
o Comunicare on-line
o Marketing direct
o Comunicare prin eveniment
• WorkShop – Proiectarea unei campanii de comunicare
Si va fi preparat de mine si Nick la Hotel Caro!
Luati-va doza de PICANT!
luni, 16 februarie 2009
Comertul electronic iese la lectie!
Pe 5 si 6 martie organizam la PICANT prima editie din acest an a singurului training de Comert Electronic din Romania - iSell.
Incercam astfel sa oferim un bun instrument de informare si knowhow pentru toti cei care activeaza in acest domeniu: si nu ma refer aici doar la cei care au deja un magazin online. Trainingul este util si celor care au ambitia de a dezvolta o astfel de afacere, au pur si simplu un hobby « in online » sau vor sa fie mai promti si eficienti in satisfacerea nevoilor de comunicare si marketing ale clientilor din acest domeniu.
Specialistii spun ca, in perioada aceasta mai "tulbure" este de asteptat ca mai multa lume sa se orienteze spre Internet. In plus, Comertul electronic ar trebui sa nu doarma niciodata! Sunt atatea ocazii de consum si vanzare care pot fi exploatate in fiecare perioada a anului incat ar trebui ca magazinele online sa se fiarba in mod constant la foc mare.
Desi poate parea preponderent tehnic, iSell trateaza organizarea in ansamblu a unui magazin online: marketing, logistica, relatii cu clientii, financiar, management etc. Un magazin online este o afacere serioasa si complexa, la fel ca oricare alta! Si aici este nevoie de oameni specializati care sa indeplineasca activitatile necesare bunului mers al companiei! Acum, orientarea spre satisfacerea clientului, fidelizarea si stimularea unui consum (sau cumparari) constant/e sunt la ordinea zilei. De aici nevoia de oameni instruiti si interesati!
O buna organizare si management al intregului flux din spatele platformei web sunt atuuri in maneca celor ce detin astfel de afaceri. La fel si eficienta si proactivitatea! Alte atuuri sunt bine pastrate de Liviu Taloi, care promite insa, ca va fi foarte darnic din punct de vedere al informatiilor in cadrul trainingului iSell.
Invitam asadar la training:
- antreprenorii din comertul electronic,
- managerii de magazine on-line,
- responsabilii de marketing si comunicare din magazinele on-line
- accounti managerii din agentiile interactive si de marketing care au clienti magazine online (www.marketingforum.ro)
In curand, vom avea pe site si cateva cuvinte despre utilitatea acestui training, afirmate de cei care au participat anul trecut la iSell. I-am lasat un timp, sa se convinga si sa aplice cele invatate...si sa obtina si rezultatele propuse.
Tematica trainingului este:
1. Ce vrem sa vindem online?
2. Cat ma costa sa deschid un magazin online?
3. Ce este un magazin online?
4. Ce trebuie sa fac sa promovez magazinul?
5. Ce reprezinta Front-End-ul si Back-End-ul unui magazin online?
6. Cat ma costa plata cu cardul? Care este adevarul despre cele 10 zile?
Se anunta 2 zile pline de informatie valoroasa furnizata de un veritabil specialist in domeniu. Liviu este un etalon al comertului online. Pe blogul sau gasiti mai multe informatii care sa ateste atat experienta sa cat si knowhow-ul pe care il detine.
Pentru cei interesati, astazi este ultima zi de reducere (10%)la taxa de inscriere!
Incercam astfel sa oferim un bun instrument de informare si knowhow pentru toti cei care activeaza in acest domeniu: si nu ma refer aici doar la cei care au deja un magazin online. Trainingul este util si celor care au ambitia de a dezvolta o astfel de afacere, au pur si simplu un hobby « in online » sau vor sa fie mai promti si eficienti in satisfacerea nevoilor de comunicare si marketing ale clientilor din acest domeniu.
Specialistii spun ca, in perioada aceasta mai "tulbure" este de asteptat ca mai multa lume sa se orienteze spre Internet. In plus, Comertul electronic ar trebui sa nu doarma niciodata! Sunt atatea ocazii de consum si vanzare care pot fi exploatate in fiecare perioada a anului incat ar trebui ca magazinele online sa se fiarba in mod constant la foc mare.
Desi poate parea preponderent tehnic, iSell trateaza organizarea in ansamblu a unui magazin online: marketing, logistica, relatii cu clientii, financiar, management etc. Un magazin online este o afacere serioasa si complexa, la fel ca oricare alta! Si aici este nevoie de oameni specializati care sa indeplineasca activitatile necesare bunului mers al companiei! Acum, orientarea spre satisfacerea clientului, fidelizarea si stimularea unui consum (sau cumparari) constant/e sunt la ordinea zilei. De aici nevoia de oameni instruiti si interesati!
O buna organizare si management al intregului flux din spatele platformei web sunt atuuri in maneca celor ce detin astfel de afaceri. La fel si eficienta si proactivitatea! Alte atuuri sunt bine pastrate de Liviu Taloi, care promite insa, ca va fi foarte darnic din punct de vedere al informatiilor in cadrul trainingului iSell.
Invitam asadar la training:
- antreprenorii din comertul electronic,
- managerii de magazine on-line,
- responsabilii de marketing si comunicare din magazinele on-line
- accounti managerii din agentiile interactive si de marketing care au clienti magazine online (www.marketingforum.ro)
In curand, vom avea pe site si cateva cuvinte despre utilitatea acestui training, afirmate de cei care au participat anul trecut la iSell. I-am lasat un timp, sa se convinga si sa aplice cele invatate...si sa obtina si rezultatele propuse.
Tematica trainingului este:
1. Ce vrem sa vindem online?
2. Cat ma costa sa deschid un magazin online?
3. Ce este un magazin online?
4. Ce trebuie sa fac sa promovez magazinul?
5. Ce reprezinta Front-End-ul si Back-End-ul unui magazin online?
6. Cat ma costa plata cu cardul? Care este adevarul despre cele 10 zile?
Se anunta 2 zile pline de informatie valoroasa furnizata de un veritabil specialist in domeniu. Liviu este un etalon al comertului online. Pe blogul sau gasiti mai multe informatii care sa ateste atat experienta sa cat si knowhow-ul pe care il detine.
Pentru cei interesati, astazi este ultima zi de reducere (10%)la taxa de inscriere!
joi, 5 februarie 2009
Intalnirile PICANTe au o noua fata!
Pe 10 februarie se face un an de cand am pus in practica acest concept: Intalniri PICANTe.
La intalnirea de marti propunem un alt concept: Nick va sustine o mini-prezentare ("un trailer" al prestatiei de la traininguri)cu subiectul: „Cum ducem Vestea Buna Clientilor, astfel incat Clientii sa o duca mai departe”. Dupa aceea propunem tema spre dezbatere, adica ne dam toti cu parerea.
Ideea Intalnirilor PICANTe a fost sa cream un "spatiu" unde toti cei care sunt pasionati, specialisti sau interesati de marketing sa se intalneasca, sa se cunoasca si sa stea de vorba. Este un loc de intalnire pentru toti cei care Gandesc PICANT in Marketing.
Va asteptam asadar la Bistroul La Taifas, incepand cu ora 19! Va rugam sa confirmati prezenta printr-um email sau Y!M :)
La intalnirea de marti propunem un alt concept: Nick va sustine o mini-prezentare ("un trailer" al prestatiei de la traininguri)cu subiectul: „Cum ducem Vestea Buna Clientilor, astfel incat Clientii sa o duca mai departe”. Dupa aceea propunem tema spre dezbatere, adica ne dam toti cu parerea.
Ideea Intalnirilor PICANTe a fost sa cream un "spatiu" unde toti cei care sunt pasionati, specialisti sau interesati de marketing sa se intalneasca, sa se cunoasca si sa stea de vorba. Este un loc de intalnire pentru toti cei care Gandesc PICANT in Marketing.
Va asteptam asadar la Bistroul La Taifas, incepand cu ora 19! Va rugam sa confirmati prezenta printr-um email sau Y!M :)
marți, 3 februarie 2009
Ultimele tendinte in marketingul de “criza”: Viral si Word of Mouth!
In prioade de criza activitatea de comunicare se recomanda sa fie constanta; ba chiar in crestere. Pe de alta parte, departamentele de marketing si comunicare se confrunta, in mod gresit, cu scaderi drastice de buget (si nu numai ele…).
Provocarea este cu atat mai mare cu cat, dupa ce ca nu ai buget, mai trebuie sa si comunici cu un public sacait, stresat de lipsurile bugetare, batut la cap pe toate canalele de comunicare sa cumpere, sa consume, sa se indatoreze. In perioade de genul asta…trebuie sa fii diferit! Trebuie sa fii creativ!
Intrebarea se pune: cum sa ii atragi clientului/consumatorului tau atentia in conditiile in care este super supravegheat, controlat si urmarit la munca pentru eficientizare? In conditiile in care trebuie sa puna osu’ la treaba pentru recuperari de creante, realizat target etc.?
Raspunsul pare a fi simplu: tragi un viral! Si succesul e garantat! In ultima vreme avem o multime de exemple… Sunt amuzante de cele mai multe ori! Din cand in cand, socante! Ideea e sa il faca pe cel care il primeste sa il dea mai departe…sa ii infecteze si pe altii asemeni unui virus!
Problema este ca atunci cand faci un viral prea bun, care ramane in mintea si vocabularul “celor infectati” putini sunt cei care mai tin minte pentru ce/cine a fost facut viralul!
“Viral marketing-ul” este cert la moda. Poate chiar recunoasterea suprema a creativitatii. A crescut odata cu utilizarea retelelor sociale. Este propagat prin intermediul lor. Face parte din obiceiurile internautilor…din stilul lor de viata si activitatile zilnice. Nu trece zi sa nu primesc mass message vre-un “filmulet simpatic”. Putine sunt cele pe care le dau mai departe. Asadar, este oare si eficient in conditiile in care marea majoritate a companiilor ar trebui sa puna accent pe vanzare? Sa isi castige client care sa fie dispusi sa dea si bani e ceea ce vad nu numai sa dea spotul sau linkul mai departe.
Un alt “hit” al marketingului facut in conditii de buget auster este “word of mouth”. Un termen mai doct decat “recomandare”. “Word of mouth” sta oarecum la baza viralului. Viralul este WOM in mediul online.
Prin intermediul blogurilor, retelelor sociale si a platformelor de Instant Messaging, WOM a ajuns sa se intrepatrnda si sa fie de multe ori confundat cu viralul. Ba chiar aceste doua concepte si diferenta dintre ele pot consta in subiecte de dezbatere si controversa. (Sunt unul si acelasi lucru? Recomandarile unui client satisfacut sunt acelasi lucru cu marketingul viral?)
Dar si tehnica WOM are neajunsurile ei, depinzand de domeniul in care se aplica. Deja putini oameni sunt dispusi sa faca recomandari pentru produse pe care le folosesc in mod curent. In schimb, pentru locuri si moduri de petrecere a timpului liber, servicii si bunuri de folosinta indelungata, decizia de achizitie si consum se bazeaza inca pe recomadari.
Word of Mouth trebuie sa beneficieze de un lider. De un propagator. De un influentator! Bineinteles, obiectivul suprem al marketerilor este sa gandeasca un asemenea produs incat sa genereze singur “WOM” pozitiv! Pentru ca despre lucruri negative toata lumea vorbeste!
Daca doriti sa va informati suplimentar referitor la cele doua concepte va recomand Wikipedia aici si aici !
Despre alte vesti bune in marketing va invitam la Intalnirea PICANTa (10 februarie) unde Nick va vorbi despre ceea ce sta in spatele "vestilor bune" date de client!
Provocarea este cu atat mai mare cu cat, dupa ce ca nu ai buget, mai trebuie sa si comunici cu un public sacait, stresat de lipsurile bugetare, batut la cap pe toate canalele de comunicare sa cumpere, sa consume, sa se indatoreze. In perioade de genul asta…trebuie sa fii diferit! Trebuie sa fii creativ!
Intrebarea se pune: cum sa ii atragi clientului/consumatorului tau atentia in conditiile in care este super supravegheat, controlat si urmarit la munca pentru eficientizare? In conditiile in care trebuie sa puna osu’ la treaba pentru recuperari de creante, realizat target etc.?
Raspunsul pare a fi simplu: tragi un viral! Si succesul e garantat! In ultima vreme avem o multime de exemple… Sunt amuzante de cele mai multe ori! Din cand in cand, socante! Ideea e sa il faca pe cel care il primeste sa il dea mai departe…sa ii infecteze si pe altii asemeni unui virus!
Problema este ca atunci cand faci un viral prea bun, care ramane in mintea si vocabularul “celor infectati” putini sunt cei care mai tin minte pentru ce/cine a fost facut viralul!
“Viral marketing-ul” este cert la moda. Poate chiar recunoasterea suprema a creativitatii. A crescut odata cu utilizarea retelelor sociale. Este propagat prin intermediul lor. Face parte din obiceiurile internautilor…din stilul lor de viata si activitatile zilnice. Nu trece zi sa nu primesc mass message vre-un “filmulet simpatic”. Putine sunt cele pe care le dau mai departe. Asadar, este oare si eficient in conditiile in care marea majoritate a companiilor ar trebui sa puna accent pe vanzare? Sa isi castige client care sa fie dispusi sa dea si bani e ceea ce vad nu numai sa dea spotul sau linkul mai departe.
Un alt “hit” al marketingului facut in conditii de buget auster este “word of mouth”. Un termen mai doct decat “recomandare”. “Word of mouth” sta oarecum la baza viralului. Viralul este WOM in mediul online.
Prin intermediul blogurilor, retelelor sociale si a platformelor de Instant Messaging, WOM a ajuns sa se intrepatrnda si sa fie de multe ori confundat cu viralul. Ba chiar aceste doua concepte si diferenta dintre ele pot consta in subiecte de dezbatere si controversa. (Sunt unul si acelasi lucru? Recomandarile unui client satisfacut sunt acelasi lucru cu marketingul viral?)
Dar si tehnica WOM are neajunsurile ei, depinzand de domeniul in care se aplica. Deja putini oameni sunt dispusi sa faca recomandari pentru produse pe care le folosesc in mod curent. In schimb, pentru locuri si moduri de petrecere a timpului liber, servicii si bunuri de folosinta indelungata, decizia de achizitie si consum se bazeaza inca pe recomadari.
Word of Mouth trebuie sa beneficieze de un lider. De un propagator. De un influentator! Bineinteles, obiectivul suprem al marketerilor este sa gandeasca un asemenea produs incat sa genereze singur “WOM” pozitiv! Pentru ca despre lucruri negative toata lumea vorbeste!
Daca doriti sa va informati suplimentar referitor la cele doua concepte va recomand Wikipedia aici si aici !
Despre alte vesti bune in marketing va invitam la Intalnirea PICANTa (10 februarie) unde Nick va vorbi despre ceea ce sta in spatele "vestilor bune" date de client!
luni, 2 februarie 2009
Marketingul intre Abstract si Concret...Start!
Nick a scris azi un comunicat de presa pentru viitorul training PICANT, Marketing Start cu un titlu care a creat furori: "Mixul de Marketing - o notiune abstracta?"
Cat din marketingul clasic mai este valabil in conditiile actuale? Trece marketingul printr-o schimbare?
In conditiile in care marketingul clasic era o nebuloasa in multe din companiile autohtone, nici nu ar avea sens sa vorbim despre marketing "modern", adaptat unor conditii mai dificile ale pietei: supra-aglomerarea tuturor canalelor de comunicare, "zgomotul", bugetul redus al companiilor, bugetul redus al clientilor/cumparatorilor, inertia deja creata in randul consumatorilor, modificari in consum si achizitie generate de lipsa de timp etc.
Tocmai de aceea organizam o noua editie Marketing Start: pe 12 si 13 februarie, sustinem la Hotel Caro trainingul de bazele marketingului, in care explicam rolul marketingului in cadrul afacerii, avantajele lui, notiuni privind piata si specificul ei si mediul extern si intern (Analize PEST si SWOT).
Un aspect foarte important pentru perioada actuala, in care predomina reducerea costurilor, este Analiza Portofoliului de Produse. Astfel, vom prezenta matricea BCG si modul in care ea este utila in activitatea strategica a companiei.
Un alt punct al tematicii atinse este Strategia de Piata: cota absoluta si relativa, strategii concrentiale si rata d crestere a pietei.
Trecem apoi in zona "abstracta" (asa cum o denumea retoric Nick): Mixul de Marketing. Discutam despre utilitatea Cercetarilor de Marketing in cadrul activitatii companiei, modul de concepere a unei cercetari: obiective, ipoteze, interpretari etc.
Si toate astea in prima zi. Pentru ca ziua a doua este dedicata Counicarii. Concepem impreuna o strategie de comunicare, alegem cele mai eficiente canale de comunicare pentru atingerea obiectivelor.
In privinta persoanelor carora ne adresam cu acest training, Lavinia face o recomandare profesionista pe blogul Neolevel, pe care va invit sa o cititi daca sunteti in dubii in privinta participarii la acest training.
Ultima data de inscriere este 9 februarie. Mai multe detalii gasiti pe site-ul nostru.
Va asteptam cu drag!
Cat din marketingul clasic mai este valabil in conditiile actuale? Trece marketingul printr-o schimbare?
In conditiile in care marketingul clasic era o nebuloasa in multe din companiile autohtone, nici nu ar avea sens sa vorbim despre marketing "modern", adaptat unor conditii mai dificile ale pietei: supra-aglomerarea tuturor canalelor de comunicare, "zgomotul", bugetul redus al companiilor, bugetul redus al clientilor/cumparatorilor, inertia deja creata in randul consumatorilor, modificari in consum si achizitie generate de lipsa de timp etc.
Tocmai de aceea organizam o noua editie Marketing Start: pe 12 si 13 februarie, sustinem la Hotel Caro trainingul de bazele marketingului, in care explicam rolul marketingului in cadrul afacerii, avantajele lui, notiuni privind piata si specificul ei si mediul extern si intern (Analize PEST si SWOT).
Un aspect foarte important pentru perioada actuala, in care predomina reducerea costurilor, este Analiza Portofoliului de Produse. Astfel, vom prezenta matricea BCG si modul in care ea este utila in activitatea strategica a companiei.
Un alt punct al tematicii atinse este Strategia de Piata: cota absoluta si relativa, strategii concrentiale si rata d crestere a pietei.
Trecem apoi in zona "abstracta" (asa cum o denumea retoric Nick): Mixul de Marketing. Discutam despre utilitatea Cercetarilor de Marketing in cadrul activitatii companiei, modul de concepere a unei cercetari: obiective, ipoteze, interpretari etc.
Si toate astea in prima zi. Pentru ca ziua a doua este dedicata Counicarii. Concepem impreuna o strategie de comunicare, alegem cele mai eficiente canale de comunicare pentru atingerea obiectivelor.
In privinta persoanelor carora ne adresam cu acest training, Lavinia face o recomandare profesionista pe blogul Neolevel, pe care va invit sa o cititi daca sunteti in dubii in privinta participarii la acest training.
Ultima data de inscriere este 9 februarie. Mai multe detalii gasiti pe site-ul nostru.
Va asteptam cu drag!
miercuri, 21 ianuarie 2009
Ultima editie Web Wizard asa cum o stim...
Proiecte Web Eficiente si Manageri de Proiecte Web Profesionisti! Asta rezulta in urma trainingului Web Wizard!
Vrajitorul Web-ului Romanesc, Claudiu Gamulescu sustine inca o data in fata publicului insetat de cunostinte de SEO si Usability o reprezentatie ce promite sa fie mai spectaculoasa si mai performanta ca pana acum!
El l-a numit 1.9...noi il numim inca Primul training de SEO si Usability!
Urmatoarea editie va fi 2.0 - Claudiu planuieste mai mult, mai specific, mai practic, mai interactiv!
Tematica pusa pe "hartie" nu poate ilustra savoarea prestatiei si bogatia cunostintelor si ideilor transmise! Trebuie sa fii acolo ca sa realizezi...
Ce mai astepti?
Vrajitorul Web-ului Romanesc, Claudiu Gamulescu sustine inca o data in fata publicului insetat de cunostinte de SEO si Usability o reprezentatie ce promite sa fie mai spectaculoasa si mai performanta ca pana acum!
El l-a numit 1.9...noi il numim inca Primul training de SEO si Usability!
Urmatoarea editie va fi 2.0 - Claudiu planuieste mai mult, mai specific, mai practic, mai interactiv!
Tematica pusa pe "hartie" nu poate ilustra savoarea prestatiei si bogatia cunostintelor si ideilor transmise! Trebuie sa fii acolo ca sa realizezi...
Ce mai astepti?
vineri, 16 ianuarie 2009
PICANTeriile inceputului de an!
Pe 20 ianuarie redeschidem sirul Intalnirilor PICANTe din 2009 - Unde altundeva decat La Taifas! Va asteptam sa dezbatem provocarile pe care noi, marketerii, le avem de infruntat in acest an...anuntat a fi mai dificil decat ne-ar placea!
Din prima saptamana a lunii februarie va invitam la acumulare de cunostinte PICANTe:
Primul training PICANT este PREMarketing (6 februarie) trainingul de notiuni de economie pentru marketeri despre care povesteam intr-un post anterior.
Web Wizard - Trainingul de Seo, Usability si e-marketing va fi sustinut de Claudiu Gamulescu pe 5 si 6 februarie. Se adreseaza persoanelor care conduc proiecte din cadrul agentiilor web sau din partea clientilor.
Marketer Start – 12-13 februarie - Training de Bazele marketingului si comunicarii de marketing. Trainingul se adreseaza persoanelor care sunt la inceput de drum in marketing si isi doresc sa obtina o imagine simpla, clara si realista asupra activitatilor de marketing si asupra comunicarii de marketing.
2B Marketing – 19 – 20 februarie - Training de Marketing Business To Business ofera instrumentele necesare pentru a implementa actiuni de marketing special adaptate mediului de business! Este un curs pentru fortele comerciale ale firmelor care vând consumatorilor organizationali.
Advanced Exhibiting - 25 februarie - Training de tehnici avansate de marketing prin targuri si expozitii dedicat persoanelor care au cunostinte medii si avansate despre participarea la targuri si expozitii.
Junior Brand - 11 martie - Training de Branding Si Brand Management. Se adreseaza persoanelor care au responsabilitati de marketing si comunicare care nu au cunostinte sau au cunostinte reduse de branding si brand management.
Insider – 11 martie - Training de comunicare interdepartamentala. Se adreseaza persoanelor din departamentele de marketing, HR si Managerilor de companii mici si mijlocii.
Project MarkeTeam - 18 martie - Training de Managementul, comunicarea si motivarea echipei în proiectele de marketing se adreseaza persoanelor care au responsabilitati de marketing si coordoneaza proiecte de marketing. Trainingul urmareste dezvolte abilitatile de Management, comunicare si motivare a echipei în proiectele de marketing.
CooL Intro - 2 si 3 aprilie - Training de comunicare on-line de marketing. Trainingul se adreseaza persoanelor care au cunostinte reduse de comunicare on-line, care au responsabilitati de comunicare de marketing si doresc sa apeleze la comunicarea on-line.
Va astept! Si va invit sa urmariti ardeiul pe Twitter!
Din prima saptamana a lunii februarie va invitam la acumulare de cunostinte PICANTe:
Primul training PICANT este PREMarketing (6 februarie) trainingul de notiuni de economie pentru marketeri despre care povesteam intr-un post anterior.
Web Wizard - Trainingul de Seo, Usability si e-marketing va fi sustinut de Claudiu Gamulescu pe 5 si 6 februarie. Se adreseaza persoanelor care conduc proiecte din cadrul agentiilor web sau din partea clientilor.
Marketer Start – 12-13 februarie - Training de Bazele marketingului si comunicarii de marketing. Trainingul se adreseaza persoanelor care sunt la inceput de drum in marketing si isi doresc sa obtina o imagine simpla, clara si realista asupra activitatilor de marketing si asupra comunicarii de marketing.
2B Marketing – 19 – 20 februarie - Training de Marketing Business To Business ofera instrumentele necesare pentru a implementa actiuni de marketing special adaptate mediului de business! Este un curs pentru fortele comerciale ale firmelor care vând consumatorilor organizationali.
Advanced Exhibiting - 25 februarie - Training de tehnici avansate de marketing prin targuri si expozitii dedicat persoanelor care au cunostinte medii si avansate despre participarea la targuri si expozitii.
Junior Brand - 11 martie - Training de Branding Si Brand Management. Se adreseaza persoanelor care au responsabilitati de marketing si comunicare care nu au cunostinte sau au cunostinte reduse de branding si brand management.
Insider – 11 martie - Training de comunicare interdepartamentala. Se adreseaza persoanelor din departamentele de marketing, HR si Managerilor de companii mici si mijlocii.
Project MarkeTeam - 18 martie - Training de Managementul, comunicarea si motivarea echipei în proiectele de marketing se adreseaza persoanelor care au responsabilitati de marketing si coordoneaza proiecte de marketing. Trainingul urmareste dezvolte abilitatile de Management, comunicare si motivare a echipei în proiectele de marketing.
CooL Intro - 2 si 3 aprilie - Training de comunicare on-line de marketing. Trainingul se adreseaza persoanelor care au cunostinte reduse de comunicare on-line, care au responsabilitati de comunicare de marketing si doresc sa apeleze la comunicarea on-line.
Va astept! Si va invit sa urmariti ardeiul pe Twitter!
joi, 15 ianuarie 2009
Economie PICANTa ...pentru Marketeri
Vorbim despre analize de piata, analize ale concurentei, strategii de marketing si de afaceri Marketingul pare usor? Ei bine nu este! Marketingul inseamna analize si corelatii, cifre si interpretari. Daca nu ai ceva cunostinte de economie care sa iti permita o intelegere reala a fenomenelor din mediul de afaceri Marketingul poate deveni un esec total...sau un instrument inutil. Mai ales acum cand conjunctura cere foarte multa atentie, reactii rapide, interpretari si analize...
Marktingul nu se mai poate face dupa ureche si nici doar prin vorbe...
Notiunile de economie sunt de nelipsit pentru un marketer adevarat....asa cum condimentele sunt nelipsite dintr-o mancare buna! Ingredientul PICANT anul acesta este PREMarketing. Pe 6 februarie Nick va sustine un training de notiuni de micro si macro economie adresandu-se persoanelor care au responsabilitati de marketing si comunicare si care nu au pregatire economica.
Sub deviza "Nu poti face marketing adevarat fara sa stii economie!" PREMarketing propune o tematica destul de vasta pentru o singura zi de training dar in mod sigur, foarte utila:
I.Notiuni de Micro Economie pentru Marketeri Non Economisti
1.Notiuni fundamentale in teoria economica
Nevoi, resurse,
Costul de oportunitate si Frontiera posibilitatilor de productie
2.Consumatorul – Elemente teoretice
Utilitatea totala si Utilitatea Marginala – Paradoxul Apa – Diamant
Preferintele consumatorului - bunuri substituibile, bunuri complementare si bunuri neutre
Constrangeri bugetare, modificari de pret si de venit
3.Firma
Factori de productie, Combinarea factorilor de productie
Costuri (Costuri fixe, costuri variabile, Costuri totale si costuri marginale).
Rentabilitate, redimensionare si randamente de scala.
4.Cererea
Curba cererii
Punctul de intalnire a cererii cu oferta
Elasticitatea cererii la pret si la venit
Modificarea cererii pentru bunuri substituibile si complementare
II.Notiuni de Macro Economie pentru Marketeri Non Economisti
1.Piata si Concurenta
Definirea concurentei
Forme de concurenta
Directa
Indirecta
Pe bugete
Tipuri de piete in functie de concurenta
Piata cu concurenta perfecta
Monopolistica
Oligopol
Monopol
Oligopson
Monopson
Echilibrul cerere – oferta
Echilibrul ideal
Echilibrul pe termen foarte scurt
Echilibrul pe termen scurt
Echilibrul pe termen lung.
2.Valoarea adaugata si indicatorii rezultatelor macroeconomice
Definirea Valoarii adaugate
PIB si PNB
3.Fluctuatii economice – ciclicitatea afacerilor
Definirea ciclicitatii economice
Tipuri de cicluri economice
4.Somajul
Definitia somajului
Tipuri de somaj
Rata somajului si echilibrul pietei muncii
5.Piata monetara
Masa monetara
Multiplicatorul banilor de cont
Costul banilor – creditarea
Piata interbancara si implicatiile sale in costul banilor
Piata valutara si implicatiile sale in costul banilor
6.Inflatia
Definirea inflatiei
Sursele inflatiei si spirala inflationista
Indicatorii inflatiei
Pentru cei interesati de participare va stam la dispozitie pe mail picant@picant.ro
Marktingul nu se mai poate face dupa ureche si nici doar prin vorbe...
Notiunile de economie sunt de nelipsit pentru un marketer adevarat....asa cum condimentele sunt nelipsite dintr-o mancare buna! Ingredientul PICANT anul acesta este PREMarketing. Pe 6 februarie Nick va sustine un training de notiuni de micro si macro economie adresandu-se persoanelor care au responsabilitati de marketing si comunicare si care nu au pregatire economica.
Sub deviza "Nu poti face marketing adevarat fara sa stii economie!" PREMarketing propune o tematica destul de vasta pentru o singura zi de training dar in mod sigur, foarte utila:
I.Notiuni de Micro Economie pentru Marketeri Non Economisti
1.Notiuni fundamentale in teoria economica
Nevoi, resurse,
Costul de oportunitate si Frontiera posibilitatilor de productie
2.Consumatorul – Elemente teoretice
Utilitatea totala si Utilitatea Marginala – Paradoxul Apa – Diamant
Preferintele consumatorului - bunuri substituibile, bunuri complementare si bunuri neutre
Constrangeri bugetare, modificari de pret si de venit
3.Firma
Factori de productie, Combinarea factorilor de productie
Costuri (Costuri fixe, costuri variabile, Costuri totale si costuri marginale).
Rentabilitate, redimensionare si randamente de scala.
4.Cererea
Curba cererii
Punctul de intalnire a cererii cu oferta
Elasticitatea cererii la pret si la venit
Modificarea cererii pentru bunuri substituibile si complementare
II.Notiuni de Macro Economie pentru Marketeri Non Economisti
1.Piata si Concurenta
Definirea concurentei
Forme de concurenta
Directa
Indirecta
Pe bugete
Tipuri de piete in functie de concurenta
Piata cu concurenta perfecta
Monopolistica
Oligopol
Monopol
Oligopson
Monopson
Echilibrul cerere – oferta
Echilibrul ideal
Echilibrul pe termen foarte scurt
Echilibrul pe termen scurt
Echilibrul pe termen lung.
2.Valoarea adaugata si indicatorii rezultatelor macroeconomice
Definirea Valoarii adaugate
PIB si PNB
3.Fluctuatii economice – ciclicitatea afacerilor
Definirea ciclicitatii economice
Tipuri de cicluri economice
4.Somajul
Definitia somajului
Tipuri de somaj
Rata somajului si echilibrul pietei muncii
5.Piata monetara
Masa monetara
Multiplicatorul banilor de cont
Costul banilor – creditarea
Piata interbancara si implicatiile sale in costul banilor
Piata valutara si implicatiile sale in costul banilor
6.Inflatia
Definirea inflatiei
Sursele inflatiei si spirala inflationista
Indicatorii inflatiei
Pentru cei interesati de participare va stam la dispozitie pe mail picant@picant.ro
luni, 17 noiembrie 2008
Foto-Shooting PICANT
Iata ca in sfarsit avem primele poze cu tricourile PICANTe disponibile. Cu multumiri "fotomodelului" Alexz si cu scuzele de rigoare ca poate fotografiile nu sunt facute la nivel profesionist va prezint Colectia PICANTa!
Tricourile sunt tocmai bune de facut cadou pretenilor, colegilor...angajatilor (mai putin poate ala cu "sefu'") care Gandesc PICANT!
Mai multe detalii si modele gasiti in curand pe site sau ma puteti contacta pe mine!
.JPG)
.JPG)
.JPG)
.JPG)
.JPG)
Tricourile sunt tocmai bune de facut cadou pretenilor, colegilor...angajatilor (mai putin poate ala cu "sefu'") care Gandesc PICANT!
Mai multe detalii si modele gasiti in curand pe site sau ma puteti contacta pe mine!
.JPG)
.JPG)
.JPG)
.JPG)
.JPG)
joi, 6 noiembrie 2008
Ce aduce iarna la PICANT?
Pana sa ne bucuram de cadouri, vacanta si relaxare, mai avem programate cateva traininguri in perioada noiembrie- decembrie:
13 - 14 noiembrie - BRAND PROMO - unde eu si Nick prezentam notiuni esentiale de branding si comunicare de brand.
18 noiembrie - PROJECT MARKETEAM - este un nou training sustinut de Florina, training ce vizeaza imbunatatirea comunicarii in cadrul echipelor mixte, implicate in proiecte de marketing, sau in campanii de marketing si comunicare.
27 - 28 noiembrie - (W)iSell - Liviu ne invata cum sa ne pregatim magazinul online pentru iarna - intr-o editie speciala iSell!
4 - 5 decembrie - Event'or - Asa cum ne-am obisnuit, in ajun de data asta, "Mos" Nicolae vine cu trainingul de organizatori de evenimente de afaceri
4 -5 decembrie - 2B Marketing - Strategii de marketing aplicate in mediul B2B, tinand cont de particularitatile sale.
10 decembrie - Junior Brand
12 decembrie - Advanced Exhibiting
Nu uitati de Tricourile PICANT - tocmai bune de facut cadou...iute!
Si mai avem 2 Intalniri PICANTe - dintre care una va fi sub forma de Petrecere de Craciun...adica ne intalnim cu scopul de a ne delecta la o cana de vin fiert...nu cu chilli ci cu scortisoara!
Va asteptam!
luni, 27 octombrie 2008
A Hardcore (Marketing) Experience!
Am participat saptamana trecuta, vineri mai exact, la conferinta Hardcore Marketing din Timisoara unde am fost invitata ca speaker.
Cam de o luna de cand stiu de acest eveniment tot incerc sa ma laud :) …nu am gasit timpul si inspiratia necesara. Nici macar acum la finalul evenimentului – dupa 2 zile chiar – imi vine greu sa exprim toate impresiile si cuvintele care imi vin buluc in minte referitor la acest eveniment.
Ceea ce pot sa spun este ca a fost o experienta extraordinara! Mi-a placut conceptul. Mi-a placut foarte mult comunicarea. Mi-a placut abordarea Ancai.
Si asa a ajuns PICANTul la Hardcore!
Am invatat si eu, am invatat si pe altii. M-am regasit intr-o postura in care nu am mai avut ocazia sa ma analizez pana acum – aceea de vorbitor in fata unei sali numeroase, impartind “scena” cu profesionisti in domeniu, oameni cu experienta si cu multe lucruri interesant de povestit despre marketing si strategii – mai mult sau mai putin de guerilla. Trecand peste emotiile primei prezentari de acest gen (care au fost in cantitate considerabila) cred ca prezentarea a fost ok. Am avut onoarea si mandria de a fi singura femeie din galeria de vorbitori! Ceea ce mi-a placut...si, nu numai asta...dar am fost si exponenta unei generatii de antreprenori, care vrea si poate!
Am vorbit despre Marketingul Intern ca sursa de avantaj competitiv si de diferentiere intre companii. Despre subiect sunt multe de spus...si parte a emotiilor de la inceputul prezentarii s-au datorat ideii de a imi organiza ideile astfel incat sa nu omit nici un aspect legat de acest subiect, pe cat de interesant pe atat de ignorat de multe companii.
Mi-a placut ca prezentarile fiecaruia s-au legat intr-un fel una de alta desi nu ne vorbisem inainte. De altfel intreaga organizare a fost de nota 10! Cel putin din punctul meu de vedere, ca speaker nu am avut nici o problema! Jos palaria celor de la UglyDuck care se pare ca au transformat intr-adevar evenimentul intr-o lebada frumoasa asa cum spunea Anca in deschidere! Astept sa vad si Hardcore Marketing 2!
S-a mai discutat de importanta diferentierii – despre cum sa te diferentiezi si de cum NU te diferentiezi de fapt. Despre strategii de marketing de Guerilla, despre motivele pentru care marketingul nu mai functioneaza (si cum il putem repara) si despre rolul designului in marketing – ce este? la ce foloseste? cum se face un microsite! Toate prezentarile au fost foarte interesante – si chiar am plecat cu ceva idei de acolo!
Si auditoriul a fost foarte ok....oameni interesati, din domeniu, care au generat interactivitate. Nu s-au sfiit sa puna intrebari sau sa comenteze! Parca la conferintele de la Bucuresti oamenii isi dezleaga mai greu limba in astfel de manifestari. O atmosfera foarte placuta…ceea ce a facut ca timpul sa treaca foarte repede. Mult prea repede.
Pe langa experienta efectiva a conferintei am avut ocazia sa cunosc niste oameni extrem de interesanti, cu care voi pastra legatura in continuare! Inca din avion am mers pe principiul “this could be the beginning of a beautiful friendship” – asa cum spunea Alexandru.
Multumesc Anca si Sebastian pentru invitatie!
Cam de o luna de cand stiu de acest eveniment tot incerc sa ma laud :) …nu am gasit timpul si inspiratia necesara. Nici macar acum la finalul evenimentului – dupa 2 zile chiar – imi vine greu sa exprim toate impresiile si cuvintele care imi vin buluc in minte referitor la acest eveniment.
Ceea ce pot sa spun este ca a fost o experienta extraordinara! Mi-a placut conceptul. Mi-a placut foarte mult comunicarea. Mi-a placut abordarea Ancai.
Si asa a ajuns PICANTul la Hardcore!
Am invatat si eu, am invatat si pe altii. M-am regasit intr-o postura in care nu am mai avut ocazia sa ma analizez pana acum – aceea de vorbitor in fata unei sali numeroase, impartind “scena” cu profesionisti in domeniu, oameni cu experienta si cu multe lucruri interesant de povestit despre marketing si strategii – mai mult sau mai putin de guerilla. Trecand peste emotiile primei prezentari de acest gen (care au fost in cantitate considerabila) cred ca prezentarea a fost ok. Am avut onoarea si mandria de a fi singura femeie din galeria de vorbitori! Ceea ce mi-a placut...si, nu numai asta...dar am fost si exponenta unei generatii de antreprenori, care vrea si poate!
Am vorbit despre Marketingul Intern ca sursa de avantaj competitiv si de diferentiere intre companii. Despre subiect sunt multe de spus...si parte a emotiilor de la inceputul prezentarii s-au datorat ideii de a imi organiza ideile astfel incat sa nu omit nici un aspect legat de acest subiect, pe cat de interesant pe atat de ignorat de multe companii.
Mi-a placut ca prezentarile fiecaruia s-au legat intr-un fel una de alta desi nu ne vorbisem inainte. De altfel intreaga organizare a fost de nota 10! Cel putin din punctul meu de vedere, ca speaker nu am avut nici o problema! Jos palaria celor de la UglyDuck care se pare ca au transformat intr-adevar evenimentul intr-o lebada frumoasa asa cum spunea Anca in deschidere! Astept sa vad si Hardcore Marketing 2!
S-a mai discutat de importanta diferentierii – despre cum sa te diferentiezi si de cum NU te diferentiezi de fapt. Despre strategii de marketing de Guerilla, despre motivele pentru care marketingul nu mai functioneaza (si cum il putem repara) si despre rolul designului in marketing – ce este? la ce foloseste? cum se face un microsite! Toate prezentarile au fost foarte interesante – si chiar am plecat cu ceva idei de acolo!
Si auditoriul a fost foarte ok....oameni interesati, din domeniu, care au generat interactivitate. Nu s-au sfiit sa puna intrebari sau sa comenteze! Parca la conferintele de la Bucuresti oamenii isi dezleaga mai greu limba in astfel de manifestari. O atmosfera foarte placuta…ceea ce a facut ca timpul sa treaca foarte repede. Mult prea repede.
Pe langa experienta efectiva a conferintei am avut ocazia sa cunosc niste oameni extrem de interesanti, cu care voi pastra legatura in continuare! Inca din avion am mers pe principiul “this could be the beginning of a beautiful friendship” – asa cum spunea Alexandru.
Multumesc Anca si Sebastian pentru invitatie!
joi, 18 septembrie 2008
Inca doua noutati de la PICANT
Am sesizat ca toamna este cea mai buna perioada in care oamenii prefera sa invete, sa se dezvolte. Nu stiu daca e o reminescenta din copilarie, cand in toamna incepeam scoala, sau sunt alte motive, cert este ca toamna activitatea de auto-dezvoltare este mai intensa.
Astfel am decis sa valorificam setea de cunoastere si sa lansam doua noi traininguri: Sales Pro (o reeditare a unui training mai vechi de vanzari - pentru ca asa ceva chiar ne lipsea din portofoliu) si 2BMarketing - un training de marketing B2B sustinut de Florina.
Iata despre ce e vorba in cele 2 traininguri:
Sales Pro
Trainingul Sales Pro este conceput pentru oamenii de vanzari care au nevoie sa isi organizeze cunostintele teoretice privind procesul de vanzare, sa isi perfectioneze tehnicile de abordare a clientilor, sa inteleaga si sa foloseasca limbajul nonverbal si tehnicile de comunicare asertiva. Pe scurt, pentru oricine vrea sa isi perfectioneze tehnicile de vanzare!
Tematica
Modul I: Componente esentiale ale ciclului vanzarii
1. Metode de neutralizare a unui potential client
2. Metode pentru a-ti inveseli un client
3. Principii de manipulare in negocieri
4. Comportament verbal
5. Tehnici de finalizare a tranzactiilor
Modul 2: Bazele Vanzarilor
1. Atributiile unui om de vanzari
2. Obiectivele departamentului vânzări
3. Ce trebuie sa cunoastem pentru a realiza vanzarea - Paşii vizitei
4. Tehnica intrebarii
5. Tehnici de obtinere a comenzii
6. Concluzii si tips-uri
2B Marketing
Este un curs special croit pentru forţele comerciale ale firmelor care vând consumatorilor organizaţionali. Astfel, prin învăţare experienţală, pe bază de simulări, vor putea ajunge să înţeleagă, să aprecieze şi să ia decizii corecte din punct de vedere marketing, în vederea asigurării poziţionării dorite şi susţinerii vânzărilor şi a cotei de piaţă.
Structura cursului:
1. Specificul marketingului B2B
1.1 Concepte fundamentale. Relaţia dezvoltarea afacerii - marketing – vânzări – comunicare.
1.2 Cadrul general: strategia companiei – strategia de împingere spre piaţă a produselor potrivite către clienţii potriviţi, prin canalele potrivite.
1.3 Segmentarea în mediul organizaţional.
1.4 Mixul de marketing
2. Dezvoltarea strategiei de marketing B2B
2.1 Analiza concurenţei. Instrumente operaţionale de analiză (BCG, modelul lui Porter). Transpunerea analizei în strategii concurenţiale.
2.2 Analiza consumatorilor organizaţionali. Instrumente de cercetare, interne şi externe. Folosirea datelor.
2.3 Dezvoltarea şi evoluţia produselor: locul în portofoliu, alocarea resurselor, decizii strategice în contexte de schimbare.
2.4 Translatarea strategiei în planuri şi apoi în acţiune. Construcţia de proceduri.
2.5. Alinierea Marketingului, Vânzărilor şi a Canalelor în jurul planului de acţiune comercială. Bazele managementului proiectelor comerciale în mediul industrial.
3. Tactici de succes pentru atragerea clienţilor în mediul B2B
3.1 Instrumente de succes: managementul listei de contacte; marketing direct; marketing prin evenimente; web: site, SEO, promovare online; materiale de promovare – presa de specialitate; comunicare în sprijinul vânzărilor: broşurile, prezentările multimedia.
3.2 Folosirea informaţiilor din teren (vânzări).
3.3 Motivarea canalelor.
3.4 Sprijinirea mărcii ca instrument de încredere.
4. Eficienţa marketingului B2B
4.1 Instrumente de evaluare.
4.2 Monitorizare, analiză şi corecţii.
Prezentarea completa a trainingurilor o gasiti pe www.marketingforum.ro
Va astptam si asteptam si noi sugestii pe care le putem dezvolta in continuare!
Astfel am decis sa valorificam setea de cunoastere si sa lansam doua noi traininguri: Sales Pro (o reeditare a unui training mai vechi de vanzari - pentru ca asa ceva chiar ne lipsea din portofoliu) si 2BMarketing - un training de marketing B2B sustinut de Florina.
Iata despre ce e vorba in cele 2 traininguri:
Sales Pro
Trainingul Sales Pro este conceput pentru oamenii de vanzari care au nevoie sa isi organizeze cunostintele teoretice privind procesul de vanzare, sa isi perfectioneze tehnicile de abordare a clientilor, sa inteleaga si sa foloseasca limbajul nonverbal si tehnicile de comunicare asertiva. Pe scurt, pentru oricine vrea sa isi perfectioneze tehnicile de vanzare!
Tematica
Modul I: Componente esentiale ale ciclului vanzarii
1. Metode de neutralizare a unui potential client
2. Metode pentru a-ti inveseli un client
3. Principii de manipulare in negocieri
4. Comportament verbal
5. Tehnici de finalizare a tranzactiilor
Modul 2: Bazele Vanzarilor
1. Atributiile unui om de vanzari
2. Obiectivele departamentului vânzări
3. Ce trebuie sa cunoastem pentru a realiza vanzarea - Paşii vizitei
4. Tehnica intrebarii
5. Tehnici de obtinere a comenzii
6. Concluzii si tips-uri
2B Marketing
Este un curs special croit pentru forţele comerciale ale firmelor care vând consumatorilor organizaţionali. Astfel, prin învăţare experienţală, pe bază de simulări, vor putea ajunge să înţeleagă, să aprecieze şi să ia decizii corecte din punct de vedere marketing, în vederea asigurării poziţionării dorite şi susţinerii vânzărilor şi a cotei de piaţă.
Structura cursului:
1. Specificul marketingului B2B
1.1 Concepte fundamentale. Relaţia dezvoltarea afacerii - marketing – vânzări – comunicare.
1.2 Cadrul general: strategia companiei – strategia de împingere spre piaţă a produselor potrivite către clienţii potriviţi, prin canalele potrivite.
1.3 Segmentarea în mediul organizaţional.
1.4 Mixul de marketing
2. Dezvoltarea strategiei de marketing B2B
2.1 Analiza concurenţei. Instrumente operaţionale de analiză (BCG, modelul lui Porter). Transpunerea analizei în strategii concurenţiale.
2.2 Analiza consumatorilor organizaţionali. Instrumente de cercetare, interne şi externe. Folosirea datelor.
2.3 Dezvoltarea şi evoluţia produselor: locul în portofoliu, alocarea resurselor, decizii strategice în contexte de schimbare.
2.4 Translatarea strategiei în planuri şi apoi în acţiune. Construcţia de proceduri.
2.5. Alinierea Marketingului, Vânzărilor şi a Canalelor în jurul planului de acţiune comercială. Bazele managementului proiectelor comerciale în mediul industrial.
3. Tactici de succes pentru atragerea clienţilor în mediul B2B
3.1 Instrumente de succes: managementul listei de contacte; marketing direct; marketing prin evenimente; web: site, SEO, promovare online; materiale de promovare – presa de specialitate; comunicare în sprijinul vânzărilor: broşurile, prezentările multimedia.
3.2 Folosirea informaţiilor din teren (vânzări).
3.3 Motivarea canalelor.
3.4 Sprijinirea mărcii ca instrument de încredere.
4. Eficienţa marketingului B2B
4.1 Instrumente de evaluare.
4.2 Monitorizare, analiză şi corecţii.
Prezentarea completa a trainingurilor o gasiti pe www.marketingforum.ro
Va astptam si asteptam si noi sugestii pe care le putem dezvolta in continuare!
marți, 19 august 2008
PICANTerii de toamna!
Proaspat intoarsa din concediu (superb de altfel, dar va povestesc intr-un alt post...business first)in mult prea infierbantata capitala mioritica, am copt impreuna cu Nick cateva idei PICANTe.
Toamna se arata imbelsugata si sper sa respecte tendinta pe care a inceput :)
In primul rand, prezint "colectia" de toamna - iarna pregatita de PICANT:
04 - 05 Septembrie 2008 – iSell - Training de Comert electronic
12 Septembrie 2008 - Advanced Exhibiting - Training deschis de tehnici
avansate de marketing prin targuri si expozitii
18 - 19 Septembrie 2008 - Event'or – Training pentru organizatori de
evenimente de afaceri
25 - 26 Septembrie 2008 - Brand Promo – Training de Branding si
Comunicare de marketing
02 - 03 Octombrie 2008 - Marketing Intro - Training de Bazele
marketingului
07 Octombrie 2008 - Junior Brand - Training de Branding Si Brand
Management
09 - 10 Octombrie 2008 - Insider - Training de marketing intern -
marketing catre angajati.
16 - 17 Octombrie 2008 - Co.OL Intro - Training de Bazele Comunicarii
on-line
23 - 24 Octombrie 2008 - Web Wizard - Seo & Usability - Trainingul de
Seo, Usability si e-marketing
06 - 07 Noiembrie 2008 - Start Promo – Training de Comunicare de Marketing
14 Noiembrie 2008 - Junior Brand – Training de Branding Si Brand
Management
27 - 28 Noiembrie 2008 - Co.OL Intro - Training de Bazele Comunicarii
on-line
04 - 05 Decembrie 2008 - Event'or - Training pentru organizatori de
evenimente de afaceri
* Cu steluta de rigoare - cum ca programul poate suferi modificari!
In al doilea rand, avem cateva noutati in materie de traininguri:
Brand Promo - Cu motto-ul: "Brandul face comunicarea sau comunicarea face brandul?" Brand Promo este un training in care vom adapta o campanie de comunicare la etapa din viata brandului si vom incerca sa raspundem la intrebarea din motto.
Co.OL Intro - este un training de comunicare online. Vom dezvolta principiile comunicarii online, specificul, importanta si cateva tips-uri. Vom "ataca" atat comunicarea externa cat si interna.
Un alt punct pe lista "comunicarii de toamna" este intalnirea PICANTa din 9 septembrie.
Si pentru ca toamna se numara bobocii si sticlele de vin...si pentru ca i-am ramas datoare :) pe 16 septembrie este ziua lui Nick (sic!)!
Va doresc o toamna...PICANTa!
Toamna se arata imbelsugata si sper sa respecte tendinta pe care a inceput :)
In primul rand, prezint "colectia" de toamna - iarna pregatita de PICANT:
04 - 05 Septembrie 2008 – iSell - Training de Comert electronic
12 Septembrie 2008 - Advanced Exhibiting - Training deschis de tehnici
avansate de marketing prin targuri si expozitii
18 - 19 Septembrie 2008 - Event'or – Training pentru organizatori de
evenimente de afaceri
25 - 26 Septembrie 2008 - Brand Promo – Training de Branding si
Comunicare de marketing
02 - 03 Octombrie 2008 - Marketing Intro - Training de Bazele
marketingului
07 Octombrie 2008 - Junior Brand - Training de Branding Si Brand
Management
09 - 10 Octombrie 2008 - Insider - Training de marketing intern -
marketing catre angajati.
16 - 17 Octombrie 2008 - Co.OL Intro - Training de Bazele Comunicarii
on-line
23 - 24 Octombrie 2008 - Web Wizard - Seo & Usability - Trainingul de
Seo, Usability si e-marketing
06 - 07 Noiembrie 2008 - Start Promo – Training de Comunicare de Marketing
14 Noiembrie 2008 - Junior Brand – Training de Branding Si Brand
Management
27 - 28 Noiembrie 2008 - Co.OL Intro - Training de Bazele Comunicarii
on-line
04 - 05 Decembrie 2008 - Event'or - Training pentru organizatori de
evenimente de afaceri
* Cu steluta de rigoare - cum ca programul poate suferi modificari!
In al doilea rand, avem cateva noutati in materie de traininguri:
Brand Promo - Cu motto-ul: "Brandul face comunicarea sau comunicarea face brandul?" Brand Promo este un training in care vom adapta o campanie de comunicare la etapa din viata brandului si vom incerca sa raspundem la intrebarea din motto.
Co.OL Intro - este un training de comunicare online. Vom dezvolta principiile comunicarii online, specificul, importanta si cateva tips-uri. Vom "ataca" atat comunicarea externa cat si interna.
Un alt punct pe lista "comunicarii de toamna" este intalnirea PICANTa din 9 septembrie.
Si pentru ca toamna se numara bobocii si sticlele de vin...si pentru ca i-am ramas datoare :) pe 16 septembrie este ziua lui Nick (sic!)!
Va doresc o toamna...PICANTa!
miercuri, 30 iulie 2008
Cum cresti valoarea unui produs?
Simplu...prin branding! Ce este brandingul? Asa cum citeaza Nick la trainingul Jr Brand - "cream branduri ca sa platim mai mult pentru un produs"! Daca se aplica la banale tricouri - de ce nu s-a aplica si la masina mea!?
Da! Am branduit masina! Asa ca fiti atenti la PICANTmobil in trafic! Da! Conduc PICANT!:) Deja este sigur ca i s-a dublat (cel putin) valoarea! Si cand o s-o vand, (daca!) o voi vinde cu tot cu brand pentru ca, nu-i asa, ce poate sa-si doreasca cineva mai mult decat sa conduca un Hyundai PICANT!? :) Sport...cu 2 usi!
Da! Am branduit masina! Asa ca fiti atenti la PICANTmobil in trafic! Da! Conduc PICANT!:) Deja este sigur ca i s-a dublat (cel putin) valoarea! Si cand o s-o vand, (daca!) o voi vinde cu tot cu brand pentru ca, nu-i asa, ce poate sa-si doreasca cineva mai mult decat sa conduca un Hyundai PICANT!? :) Sport...cu 2 usi!
Abonați-vă la:
Postări (Atom)
Postări
