Se afișează postările cu eticheta training. Afișați toate postările
Se afișează postările cu eticheta training. Afișați toate postările

luni, 27 iulie 2009

Ce va doriti la recolta de toamna...Picanta?

Sau, cu alte cuvinte...ce mai vrea lumea sa invete? Asta este intrebarea pe care mi-am adresat-o azi pe la pranz (cu un pic de ajutor de pe Twitter :) )! Mi-am dat seama ca, in aceasta perioada de "criza"(re)...nu mai stiu ce ar putea sa intereseze un om care vrea sa se dezvolte din punct de vedere profesional!

De fapt...vrea el/ea sa se dezvolte? In ce domeniu? Ce mai e de aflat, de invatat, de experimentat?

Si atunci, alaturi de PICANT am decis sa fac o cercetare: Ce v-ar interesa sa invatati, sa aflati in domeniul business-ului? Softskills? Business Development? Online? Management? Comunicare?

Ce gen de evenimente v-ar atrage? Traininguri? Seminarii? Workshopuri semiformale?

Astept sugestii si comentarii!

Later Edit: Cea mai "picanta" propunere pe care o punem in practica este premiata cu discount si bere!

Si atentie: "cercetarea" nu se adreseaza doar celor care vor sa invete ei isisi. Ci si celor care vor sa isi incurajeze colegii, subordonatii, angajatii sa isi dezvolte anumite abilitati si cunostinte!

joi, 26 martie 2009

De ce participi la traininguri?

Am primit pe twitter un link catre un sondaj interesant pe care il gasiti si aici! Va invit sa raspundeti cat mai sincer la intrebare...

Din 22 de votanti (cati erau cand am intrat eu ultima oara) cei mai multi (7) merg la traininguri ca sa invete si pentru ca li se pare mai simplu decat din carti. Pe locul doi ca motivatie este dobandirea de noi abilitati (5). Alte motive: socializarea si cunoasterea de oameni noi si pentruca da bine la CV. Pana acum nimeni nu a raspuns ca vine la training pentru ca plateste compania sau pentru ca i-a recomandat un prieten.

Voi ce ati votat?

luni, 23 martie 2009

E Cool sa fii online...

Observ in perioada aceasta o orientare tot mai arzatoare catre mediul online. Toata lumea are senzatia ca e mai ieftin? Claudiu spune ca nu e asa - si ii dau dreptate.

Insa mai nou tuturor li se pare o idee buna sa fii online: Twitter, LinkedIn sau Facebook (pentru cei mai orientati spre business), bloguri (care mai de care mai adevarate), refacerea site-urilor, campanii de mailing, newslettere, comunicate de prese - brusc activitatile de comunicare online ocupa mai mult loc in atentia responsabilior de marketing ai companiilor, ca o scapare de presiunea lipsei de buget!

Pare simplu! Insa mediul online are niste particularitati care trebuie avute in vedere: in primul rand viteza de reactie pe internet este mult mai mare...mai ales ca Internetul este si plin de carcotasi care exploateaza cea mai mica neatentie in comunicare! Orice miscare gresita se plateste cu deficiente de imagine.

Paharul "online" are si o parte plina! Viteza propagarii informatiei poate fi exploatata si in sens pozitiv pentru o companie. A se vedea cresterea gradului de utilizare a viralului...

Pe de alta parte exista multe detalii in online care pot fi folosite pentru sustinerea brandului...cum ar fi alegerea domeniului si a adreselor de mail.

Tocmai pentru a crea premisele utilizarii eficiente si inteligente a mediului online am creat trainingul Co'oL Intro - un training prin care punem bazele a ceea ce inseamna strategie de comunicare online, adresat tuturor celor care vad in mediul online oportunitati de comunicare si sustinere a brandului: responsabili de marketing, responsabili de brand, manageri, PR-isti etc. Va avea loc pe 2 si 3 aprilie 2009.
Mai multe detalii despre tematica, inscrieri si pret - aici.

vineri, 27 februarie 2009

Esentele tari se administreaza in doze mici! PICANT Shots!

Foto By Allen! Cu multumiri!

Stim ca o doza de marketing, comunicare si marketing nu strica niciodata, ba din contra, in periodata actuala, in mod special, este extram de necesara!

Observam ca lumea se confrunta tot mai mult cu lipsa timpului si a mijloacelor financiare, pe fondul unei o cresteri, totusi, de interes fata de instruire, auto-dezvoltare si marketing; de aceea am creat niste "shoturi" de cunostinte PICANTe: concentrate, scurte, pragmatice si utile.

PICANT Shot este un concept de traininguri rapide, desfasurate pe parcursul a cateva ore (seara, de la 17.00 la 20.30) ce trateaza subiecte punctuale din sfera marketingului, comunicarii si brandingului. Conceptul este adresat tuturor celor care constientizeaza ca marketingul este util oricand si procesul de comunicare cu clienti trebuie sa fie unul continuu, care sa permita crearea unei legaturi speciale instre acestia si brand. Pe scurt, vom discuta cateva ore si vom aplica notiuni de baza in cadrul unui workshop pe teme de marketing.

Pe 19 Martie va invitam sa gustati din primul Shot PICANT - Start Promo. Acesta va avea ca "ingrediente":

• Scopul si Obiectivele comunicarii de marketing
• Principalele Tehnici de Comunicare de Marketing – Caracteristici si recomandari
o Publicitate (advertising)
o Promovarea Vanzarilor
o Relatii Publice (PR)
o Comunicare on-line
o Marketing direct
o Comunicare prin eveniment
• WorkShop – Proiectarea unei campanii de comunicare

Si va fi preparat de mine si Nick la Hotel Caro!

Luati-va doza de PICANT!

luni, 2 februarie 2009

Una calda, una rece...

Calda: PR-ul va fi pe val in 2009 - preponderent online, non-conformist si in-house. Interviu cu Simona Bogdan, BitDefender pentru PrWave.

Rece: Eficientizarea echipelor manageriale, prin know-how-ul profesional, se bate cap in cap cu gestionarea stricta a resurselor! "Bataia" in piata de training se da pe bugetul a 60% din firmele care sunt dispuse sa isi instruiasca angajatii! Conform zf.

miercuri, 21 ianuarie 2009

Ultima editie Web Wizard asa cum o stim...

Proiecte Web Eficiente si Manageri de Proiecte Web Profesionisti! Asta rezulta in urma trainingului Web Wizard!

Vrajitorul Web-ului Romanesc, Claudiu Gamulescu sustine inca o data in fata publicului insetat de cunostinte de SEO si Usability o reprezentatie ce promite sa fie mai spectaculoasa si mai performanta ca pana acum!

El l-a numit 1.9...noi il numim inca Primul training de SEO si Usability!
Urmatoarea editie va fi 2.0 - Claudiu planuieste mai mult, mai specific, mai practic, mai interactiv!

Tematica pusa pe "hartie" nu poate ilustra savoarea prestatiei si bogatia cunostintelor si ideilor transmise! Trebuie sa fii acolo ca sa realizezi...

Ce mai astepti?

vineri, 16 ianuarie 2009

PICANTeriile inceputului de an!

Pe 20 ianuarie redeschidem sirul Intalnirilor PICANTe din 2009 - Unde altundeva decat La Taifas! Va asteptam sa dezbatem provocarile pe care noi, marketerii, le avem de infruntat in acest an...anuntat a fi mai dificil decat ne-ar placea!

Din prima saptamana a lunii februarie va invitam la acumulare de cunostinte PICANTe:

Primul training PICANT este PREMarketing (6 februarie) trainingul de notiuni de economie pentru marketeri despre care povesteam intr-un post anterior.

Web Wizard - Trainingul de Seo, Usability si e-marketing va fi sustinut de Claudiu Gamulescu pe 5 si 6 februarie. Se adreseaza persoanelor care conduc proiecte din cadrul agentiilor web sau din partea clientilor.

Marketer Start – 12-13 februarie - Training de Bazele marketingului si comunicarii de marketing. Trainingul se adreseaza persoanelor care sunt la inceput de drum in marketing si isi doresc sa obtina o imagine simpla, clara si realista asupra activitatilor de marketing si asupra comunicarii de marketing.

2B Marketing – 19 – 20 februarie - Training de Marketing Business To Business ofera instrumentele necesare pentru a implementa actiuni de marketing special adaptate mediului de business! Este un curs pentru fortele comerciale ale firmelor care vând consumatorilor organizationali.

Advanced Exhibiting - 25 februarie - Training de tehnici avansate de marketing prin targuri si expozitii dedicat persoanelor care au cunostinte medii si avansate despre participarea la targuri si expozitii.

Junior Brand - 11 martie - Training de Branding Si Brand Management. Se adreseaza persoanelor care au responsabilitati de marketing si comunicare care nu au cunostinte sau au cunostinte reduse de branding si brand management.

Insider – 11 martie - Training de comunicare interdepartamentala. Se adreseaza persoanelor din departamentele de marketing, HR si Managerilor de companii mici si mijlocii.

Project MarkeTeam - 18 martie - Training de Managementul, comunicarea si motivarea echipei în proiectele de marketing se adreseaza persoanelor care au responsabilitati de marketing si coordoneaza proiecte de marketing. Trainingul urmareste dezvolte abilitatile de Management, comunicare si motivare a echipei în proiectele de marketing.

CooL Intro - 2 si 3 aprilie - Training de comunicare on-line de marketing. Trainingul se adreseaza persoanelor care au cunostinte reduse de comunicare on-line, care au responsabilitati de comunicare de marketing si doresc sa apeleze la comunicarea on-line.

Va astept! Si va invit sa urmariti ardeiul pe Twitter!

joi, 15 ianuarie 2009

Economie PICANTa ...pentru Marketeri

Vorbim despre analize de piata, analize ale concurentei, strategii de marketing si de afaceri Marketingul pare usor? Ei bine nu este! Marketingul inseamna analize si corelatii, cifre si interpretari. Daca nu ai ceva cunostinte de economie care sa iti permita o intelegere reala a fenomenelor din mediul de afaceri Marketingul poate deveni un esec total...sau un instrument inutil. Mai ales acum cand conjunctura cere foarte multa atentie, reactii rapide, interpretari si analize...

Marktingul nu se mai poate face dupa ureche si nici doar prin vorbe...

Notiunile de economie sunt de nelipsit pentru un marketer adevarat....asa cum condimentele sunt nelipsite dintr-o mancare buna! Ingredientul PICANT anul acesta este PREMarketing. Pe 6 februarie Nick va sustine un training de notiuni de micro si macro economie adresandu-se persoanelor care au responsabilitati de marketing si comunicare si care nu au pregatire economica.

Sub deviza "Nu poti face marketing adevarat fara sa stii economie!" PREMarketing propune o tematica destul de vasta pentru o singura zi de training dar in mod sigur, foarte utila:

I.Notiuni de Micro Economie pentru Marketeri Non Economisti
1.Notiuni fundamentale in teoria economica
Nevoi, resurse,
Costul de oportunitate si Frontiera posibilitatilor de productie
2.Consumatorul – Elemente teoretice
Utilitatea totala si Utilitatea Marginala – Paradoxul Apa – Diamant
Preferintele consumatorului - bunuri substituibile, bunuri complementare si bunuri neutre
Constrangeri bugetare, modificari de pret si de venit
3.Firma
Factori de productie, Combinarea factorilor de productie
Costuri (Costuri fixe, costuri variabile, Costuri totale si costuri marginale).
Rentabilitate, redimensionare si randamente de scala.
4.Cererea
Curba cererii
Punctul de intalnire a cererii cu oferta
Elasticitatea cererii la pret si la venit
Modificarea cererii pentru bunuri substituibile si complementare
II.Notiuni de Macro Economie pentru Marketeri Non Economisti
1.Piata si Concurenta
Definirea concurentei
Forme de concurenta
Directa
Indirecta
Pe bugete
Tipuri de piete in functie de concurenta
Piata cu concurenta perfecta
Monopolistica
Oligopol
Monopol
Oligopson
Monopson
Echilibrul cerere – oferta
Echilibrul ideal
Echilibrul pe termen foarte scurt
Echilibrul pe termen scurt
Echilibrul pe termen lung.
2.Valoarea adaugata si indicatorii rezultatelor macroeconomice
Definirea Valoarii adaugate
PIB si PNB
3.Fluctuatii economice – ciclicitatea afacerilor
Definirea ciclicitatii economice
Tipuri de cicluri economice
4.Somajul
Definitia somajului
Tipuri de somaj
Rata somajului si echilibrul pietei muncii
5.Piata monetara
Masa monetara
Multiplicatorul banilor de cont
Costul banilor – creditarea
Piata interbancara si implicatiile sale in costul banilor
Piata valutara si implicatiile sale in costul banilor
6.Inflatia
Definirea inflatiei
Sursele inflatiei si spirala inflationista
Indicatorii inflatiei

Pentru cei interesati de participare va stam la dispozitie pe mail picant@picant.ro

marți, 25 noiembrie 2008

Fresh! Training de recrutare si selectie

...by Contrast HR Consulting!



Am fost joi si vineri (20 si 21) la trainingul Fresh! Sustinut de consultantii de la Contrast HR – Traian, Anca si Cristina. Tematica a fost una actuala si zic eu interesanta. Din punctul meu de vedere chiar prea putin tratata in demersurile de instruire ale Universitatilor sau companiilor de training. De unde si mai laudabila initiativa celor de la Contrast!

Trainingul a fost structurat pe 3 sectiuni: inaintea inceperii demersului propriu-zis de recrutare (planificarea inteligenta si corecta a necesarului de personal), in timpul recrutarii (tehnici de eficientizare a procesului de recrutare si selectie) + un bonus de NLP si dupa finalizarea interviurilor (feedback si evaluare inaintea angajarii).

S-au transmis lucruri pertinente si multe din ele mi-au deschis si mie ochii – mai ales ca timp de 4 ani m-am confruntat cu problemele consultantei in RU, luata de la zero si invatata prin auto-instruire. Cred ca trainingul este foarte util si interesant si pentru cei care au ceva experienta in domeniul recrutarii pentru ca s-a abordat aceasta activitate primordiala (din pacate!) in Romania a departamentului RU, in ansamblul ei si ca o componenta a intregii strategii a firmei – nu doar luata independent, de sine statatoare! Mi-a placut mult aceasta abordare. Practic te invata sa vezi “the big picture” – nu doar patratelul pe care lucrezi in RU.

Cateva idei care s-au expus din auditoriu si care mi-au placut (ba chiar m-au pus pe ganduri) au fost legate de rolul si limitele actuale ale departamentului de RU in cadrul unei companii. Practic prezenta si implicarea acestui departament sunt destul de gresit percepute – atat de catre management cat si de catre angajati! Mai multe despre acest subiect pregatesc si postez cat de curand la o cafea (pe blogul HR Coffee). Ceea ce mi s-a parut interesant a fost ca aceste informatii au venit din partea reprezentantilor de HR care au fost in sala. Acum speranta mea este ca daca tot au identificat aceste probleme sa incerce sa la si rezolve nu sa le lasa in seama altora.

Revenind la structura si tematica trainingului incerc sa expun cateva idei care au fost transmise si care mi-au ramas mie in “sistem” ca fiind interesante si demne de tinut minte. Voi evidentia cele mai importante si interesante aspecte puse in discutie – pentru continuari si detaliere va trebui sa participati la training...probabil in luna februarie cand se va relua.

- Analiza postului a fost abordata din 4 perspective: extern, prezent, trecut si viitor. S-a pus f mult accent pe analiza atenta a postului inaintea desfasurarii demersului de recrutare. Analiza postului trebuie sa ia in considerare piata si mediul de business nu doar compania. Din pacate sunt multi care nici macar analiza organizatiei nu o fac in momentul in care incep sa caute un om.

Analiza postului implica si discutii cu alti oameni din companie (mai ales cand este vorba de o inlocuire). In plus are in vedere si viitorul postului in companie si al omului care va ocupa acest post!

Cea mai mare problema identificata la acest pas este reprezentata de omiterea mediului extern. De cele mai multe ori se uita analizarea mediului si cadrului extern si privirea postului in perspectiva.
In conceperea unui profil al postului pentru a inlocui o persoana care a plecat sau in stabilirea criteriilor de recrutare se face de multe ori greseala de a nu se desprinde de felul de a fi, de aptitudinile, performantele si de profilul profesional persoanei care a plecat si de a face evaluarea bazand-se pe acest profil si nu pe cerintele si necesitatile postului de fapt – de aceea analiza postului este importanta si trebuie sa fie riguroasa si obiectiva.

- Fisa postului: protejeaza in fata legii – este principalul argument pe care un director de RU poate sa-l aduca in fata managementului privitor la importanta fiselor de post!

- S-a pus in discutie ce reprezinta Competenta si de ce este ea importanta in descrierea postului. Ce mi-a placut a fost accentul pus pe componenta Atitudine a competentei. Cati dintre manageri iau in considerare si atitudinea ca fiind foarte importanta in momentul in care iau decizia de angajare? Cati dintre candidati sau angajati sunt constienti de importanta atitudinii pe care o au fata de munca pe care o vor depune sau o depun deja.

- O intrebare pertinenta pe care multi manageri de RU sau de companii ar trebui sa o adreseze in momentul in care un post ramane vacant este: Este postul necesar – pe bune?

- Procesul de recrutare ar trebui sa inceapa intai cu o ocheada aruncata in ograda proprie. Poti recruta din interior? Serveste intereselor si strategiilor companiei? Daca da, atunci incepe cu oamenii deja existenti (iar avantajele si dezavantajele expuse de trainerii Contrast au fost foarte interesante. Garantez ca cel putin unu din fiecare va va surprinde!)

- Stabileste standarde de performanta. Traian expune foarte bine ce sunt? cum se stabilesc ? de ce sunt utile ? Desi poate parea evident sunt anumite aspecte care te pun pe ganduri ! Atat in ceea ce priveste gradul de stabilire si utilizarea standardelor de performanta in aceasta etapa a procesului de recrutare cat si dupa angajare.

- S-au expus avantajele si dezavantajele tuturor celor 3 tipuri de recrutare: intena, externa si outsourcing?

- Metodele de recrutare trebuie sa tina cont de nivel de cariera. Si aici s-au dezbatut foarte mult canalele, sursele si posibilitatile de recrutare in functie de fiecare nivel de experienta si pregatire.

- Am trecut apoi la interviu si la tipuri de interviuri: cel mai interesant mi s-a parut interviul comportamental (poate si datorita faptului ca imi lipsea cadrul teoretic al acestui tip de interviu si am avut nevoie de o validare a unor cunostinte si experiente avute). Ceea ce m-a surprins – la propria-mi persoana (si chiar sunt curioasa daca e valabil la toata lumea) este ca obisnuindu-ma cu un stil destul de haotic, mi-a fost greu sa ma vad organizand un interviu ca la carte – desi am inteles perfect utilitatea acestui lucru!

- Am vorbit despre tehnica STAR si modul de abordare ORCE a unui interviu.

- Am invatat cand si de ce sa folosesti situatii reale si cand situatii ipotetice in cadrul unui interviu si cum sa iti structurezi un interviu in functie de ceea ce vrei sa afli – dar mai mult decat atat, ca de asta m-am prins si eu singurica – cum sa iti adaptezi pe loc interviul in functie de raspunsurile primite. Cum sa identifici anumite comportamente, trasaturi si atitudini, cum sa insisti pe anumite directii si cum sa lamuresti anumite aspecte.

- Feed-back-ul in urma interviului este foarte important! Dar ce facem cand avem de dat un raspuns negativ? Cum se ofera un feed-back constructiv?

- Mi-a mai placut prezentarea Cristinei referitoare la NLP. Cum intotdeauna m-a interesat imbogatirea cunostintelor in acest domeniu, informatiile au fost binevenite. Am discutat despre viciile de perceptie si preferintele senzoriale (vizual, auditiv si kinestezic) si cum putem sa le folosim si valorificam in procesul de intervievare si recrutare.

- Mi s-a mai parut extrem de interesanta abordarea filtrelor de perceptie si utilizarea lor in motivarea echipei! Si cred ca asta a fost doar un teasing pentru un alt training pe care am inteles ca il pregatesc oamenii de la Contrast, in ciclul Contrast Colours (denumirea data Portofoliului de Training aflat in dezvoltare)...si pe care il astept cu interes!

Recomandarea mea este sa va duceti la trainingul Fresh! atat pentru abordare cat si pentru informatii! Sunt utile la orice nivel de experienta in recrutare – pentru acumularea de noi informatii, validarea cunostintelor deja avute, schimb de experienta cu oameni din acelasi domeniu, networking etc.

Si apropo: Felicitari pentru organizare! Abordarea Fresh s-a vazut in modul de prezentare a informatilor si in modul de organizare!

(uitandu-ma la cat am scris...cred ca nu sunt buna la recenzii! :)) )

joi, 2 octombrie 2008

De ce e util sa mergi la Traininguri?

Motive de participare la traininguri sunt destule...dar depinde de cum stii sa valorifici oportunitatile care apar acolo!

De ce e util sa mergi la un training? Pentru ca pe langa informatii si cunostinte, viziuni si pareri, te mai alegi si cu clienti! Asta bineinteles daca stii sa si socializezi un pic, sa te prezinti, sa legi o conversatie! Asa s-au ales cei de la Pink House cu mine! Si chiar sper si cred ca vom face treaba buna impreuna !

joi, 18 septembrie 2008

Inca doua noutati de la PICANT

Am sesizat ca toamna este cea mai buna perioada in care oamenii prefera sa invete, sa se dezvolte. Nu stiu daca e o reminescenta din copilarie, cand in toamna incepeam scoala, sau sunt alte motive, cert este ca toamna activitatea de auto-dezvoltare este mai intensa.

Astfel am decis sa valorificam setea de cunoastere si sa lansam doua noi traininguri: Sales Pro (o reeditare a unui training mai vechi de vanzari - pentru ca asa ceva chiar ne lipsea din portofoliu) si 2BMarketing - un training de marketing B2B sustinut de Florina.

Iata despre ce e vorba in cele 2 traininguri:

Sales Pro

Trainingul Sales Pro este conceput pentru oamenii de vanzari care au nevoie sa isi organizeze cunostintele teoretice privind procesul de vanzare, sa isi perfectioneze tehnicile de abordare a clientilor, sa inteleaga si sa foloseasca limbajul nonverbal si tehnicile de comunicare asertiva. Pe scurt, pentru oricine vrea sa isi perfectioneze tehnicile de vanzare!

Tematica
Modul I: Componente esentiale ale ciclului vanzarii
1. Metode de neutralizare a unui potential client
2. Metode pentru a-ti inveseli un client
3. Principii de manipulare in negocieri
4. Comportament verbal
5. Tehnici de finalizare a tranzactiilor

Modul 2: Bazele Vanzarilor

1. Atributiile unui om de vanzari
2. Obiectivele departamentului vânzări
3. Ce trebuie sa cunoastem pentru a realiza vanzarea - Paşii vizitei
4. Tehnica intrebarii
5. Tehnici de obtinere a comenzii
6. Concluzii si tips-uri

2B Marketing

Este un curs special croit pentru forţele comerciale ale firmelor care vând consumatorilor organizaţionali. Astfel, prin învăţare experienţală, pe bază de simulări, vor putea ajunge să înţeleagă, să aprecieze şi să ia decizii corecte din punct de vedere marketing, în vederea asigurării poziţionării dorite şi susţinerii vânzărilor şi a cotei de piaţă.

Structura cursului:

1. Specificul marketingului B2B
1.1 Concepte fundamentale. Relaţia dezvoltarea afacerii - marketing – vânzări – comunicare.
1.2 Cadrul general: strategia companiei – strategia de împingere spre piaţă a produselor potrivite către clienţii potriviţi, prin canalele potrivite.
1.3 Segmentarea în mediul organizaţional.
1.4 Mixul de marketing
2. Dezvoltarea strategiei de marketing B2B
2.1 Analiza concurenţei. Instrumente operaţionale de analiză (BCG, modelul lui Porter). Transpunerea analizei în strategii concurenţiale.
2.2 Analiza consumatorilor organizaţionali. Instrumente de cercetare, interne şi externe. Folosirea datelor.
2.3 Dezvoltarea şi evoluţia produselor: locul în portofoliu, alocarea resurselor, decizii strategice în contexte de schimbare.
2.4 Translatarea strategiei în planuri şi apoi în acţiune. Construcţia de proceduri.
2.5. Alinierea Marketingului, Vânzărilor şi a Canalelor în jurul planului de acţiune comercială. Bazele managementului proiectelor comerciale în mediul industrial.
3. Tactici de succes pentru atragerea clienţilor în mediul B2B
3.1 Instrumente de succes: managementul listei de contacte; marketing direct; marketing prin evenimente; web: site, SEO, promovare online; materiale de promovare – presa de specialitate; comunicare în sprijinul vânzărilor: broşurile, prezentările multimedia.
3.2 Folosirea informaţiilor din teren (vânzări).
3.3 Motivarea canalelor.
3.4 Sprijinirea mărcii ca instrument de încredere.
4. Eficienţa marketingului B2B
4.1 Instrumente de evaluare.
4.2 Monitorizare, analiză şi corecţii.


Prezentarea completa a trainingurilor o gasiti pe www.marketingforum.ro

Va astptam si asteptam si noi sugestii pe care le putem dezvolta in continuare!

marți, 19 august 2008

PICANTerii de toamna!

Proaspat intoarsa din concediu (superb de altfel, dar va povestesc intr-un alt post...business first)in mult prea infierbantata capitala mioritica, am copt impreuna cu Nick cateva idei PICANTe.

Toamna se arata imbelsugata si sper sa respecte tendinta pe care a inceput :)

In primul rand, prezint "colectia" de toamna - iarna pregatita de PICANT:

04 - 05 Septembrie 2008 – iSell - Training de Comert electronic

12 Septembrie 2008 - Advanced Exhibiting - Training deschis de tehnici
avansate de marketing prin targuri si expozitii

18 - 19 Septembrie 2008 - Event'or – Training pentru organizatori de
evenimente de afaceri

25 - 26 Septembrie 2008 - Brand Promo – Training de Branding si
Comunicare de marketing

02 - 03 Octombrie 2008 - Marketing Intro - Training de Bazele
marketingului

07 Octombrie 2008 - Junior Brand - Training de Branding Si Brand
Management

09 - 10 Octombrie 2008 - Insider - Training de marketing intern -
marketing catre angajati.

16 - 17 Octombrie 2008 - Co.OL Intro - Training de Bazele Comunicarii
on-line

23 - 24 Octombrie 2008 - Web Wizard - Seo & Usability - Trainingul de
Seo, Usability si e-marketing

06 - 07 Noiembrie 2008 - Start Promo – Training de Comunicare de Marketing

14 Noiembrie 2008 - Junior Brand – Training de Branding Si Brand
Management

27 - 28 Noiembrie 2008 - Co.OL Intro - Training de Bazele Comunicarii
on-line

04 - 05 Decembrie 2008 - Event'or - Training pentru organizatori de
evenimente de afaceri

* Cu steluta de rigoare - cum ca programul poate suferi modificari!

In al doilea rand, avem cateva noutati in materie de traininguri:

Brand Promo - Cu motto-ul: "Brandul face comunicarea sau comunicarea face brandul?" Brand Promo este un training in care vom adapta o campanie de comunicare la etapa din viata brandului si vom incerca sa raspundem la intrebarea din motto.

Co.OL Intro - este un training de comunicare online. Vom dezvolta principiile comunicarii online, specificul, importanta si cateva tips-uri. Vom "ataca" atat comunicarea externa cat si interna.

Un alt punct pe lista "comunicarii de toamna" este intalnirea PICANTa din 9 septembrie.

Si pentru ca toamna se numara bobocii si sticlele de vin...si pentru ca i-am ramas datoare :) pe 16 septembrie este ziua lui Nick (sic!)!

Va doresc o toamna...PICANTa!

joi, 31 iulie 2008

Insider Reloaded!

Luni si marti am organizat editia a doua a trainingului INSIDER – training de marketing intern sustinut de Florina Pinzaru. Auditoriul a fost divers – ceea ce m-a bucurat – fiind compus atat din oameni de HR cat si de Marketing. Cred ca este unul dintre putinele traininguri la care oamenii vin in unanimitate din curiozitate si interes personal mai mult decat stimulati de companie. Sunt intr-adevar oameni care vor sa schimbe ceva!

Din nou Florina a fost la inaltime...imi place si o admir foarte mult pentru modul cum sustine un training si transmite informatiile.

Redau mai jos cateva dintre cele mai importante si interesante idei care au reiesit din acest training:

- Marketingul nu este doar o activitate la nivelul firmei, ci trebuie regasit ca si “gandire de marketing” la toate nivelele si departamentele; Fiecare din noi, indiferent de departamentul caruia ii apartinem, trebuie sa gandim in termeni de marketing – in primul rand sa stim sa ne studiem “consumatorii”/”clientul” muncii noastre.
- “Oponentii” (acei “Gica Contra”) care exista in orice companie, apar din cauza ca intelegem actiuni, termeni etc in mod diferit de la persoana la persoana; De aceea este nevoie de o strategie – trebuie ca tuturor sa le fie comunicata aceasta strategie;
- Intelegerea si sustinerea/acceptul managementului este foarte importanta;
- De multe ori, valorile unei companii sunt scrise de cineva de la marketing sau PR doar pentru ca trebuie sa apara ceva pe site sau in brosurile de prezentare, fara sa aiba o baza solida si sustinerea din interior. Mai mult, ar trebui sa se tina cont ca valorile nu sunt sloganuri!
- Trebuie sa tinem mint ca nu Departamentele comunica intre ele...ci oamenii din aceste departamente!
- Un “best practice” in maketing intern este obiceiul de a lua masa impreuna – acest obicei ajuta la soliditatea echipei si stimuleaza comunicarea.
- Cultura companiei se transforma in valori reflectate in atitudini si apoi in comportament.
- Viziunea nu trebuie comunicata decat angajatilor si tebuie sa fie indrazneata, motivatoare si atractiva pentru toata lumea.
- Leaderul se ocupa cu valorile, principiile, stilurile si atitudinile in timp ce managerul este responsabil pentru misiune, obiective, strategii si planuri. De aceea intre cei doi trebuie sa existe linii puternice de coordonare – trebuie sa se puna de acord si sa inteleaga nevoia unuia fata de celalalt.
- In organizarea unor evenimente de marketing (ex: prezenta la un targ ) este bine sa fie implicati si oameni de la alte departamente – sa vina cu idei, propuneri; astfel se genereaza transparenta, aderare si implicare. Activitatile de marketing trebuie “vandute” in interiorul firmei – ce face departamentul de marketing? Cum poate comunica ceea ce face si cum ajuta firma? Prin organizarea de Workshopuri interne antrenante care favorizeaza cunoasterea reciproca.
- PR-ul trebuie sa contribuie si el la implementarea strategiei de marketing intern.
- Marketingul = managementul cererii (cf. Kotler)
- Marketingul intern = evident, managementul cererii interne
- PR = managementul reputatiei
- Cel mai important criteriu de segmentare interna este reprezentat de ASTEPTARI

Pe langa toate astea s-au discutat studii de caz si alte situatii relevante pentru fiecare companie in parte.

In luna octombrie va avea loc urmatoarea editie. Pana atunci aveti timp sa evaluati cat de util este marketingul intern in companie – aduce valoare!

joi, 29 mai 2008

Hot Marketing Communication

Imagine preluata de aici

Pe 13 si 14 iunie (da da Sambata 14 iunie) organizam o noua editie a trainingului Start Promo. Fierbinte! Picant! Asta asa ca sa stim de ce muncim sambata! Avand in vedere ca este a doua zi a trainingului si ca in aceasta zi ne ocupam de crearea unei campanii de comunicare nu poate fi decat distractiv!

Asadar va astept la a 6-a editie a Start Promo!

Despre ce e vorba pentru cei care inca nu au aflat: Start Promo e un training de comunicare de marketing. Mai exact ce discutam noi acolo? Oficial: despre comunicare, rolul ei, tehnicile de comunicare si dezvoltarea unei campanii de comunicare cu toti pasii aferenti. Ne-oficial: Fiecare isi spune "pasul" referitor la particularitatile domeniului in care activeaza - ce merge, ce nu merge, ce a incercat, ce ar vrea sa incerce etc. In plus, ne cunoastem, facem schimb de carti de vizta, de experienta etc. Mancam (Caro are mancare foarte buna si ambianta placuta), bem (suc, apa, cafea sau ceai - inca nu au introdus cei de la Caro si berea in pachetele de conferinte si evenimente)si mai si radem!

13 si 14 Iunie! Informatii si inscrieri aici. See you there!
In plus, sambata nu e nici traficul atat de oribil! :)